Достигай и продвигай
в направлении «Продажи»
Коммерческий блок и направления продаж и маркетинга представлены в «Акрихине» несколькими бизнес-юнитами (Business Units):
Как выглядит процесс
трудоустройства?
Как проходит адаптация
сотрудника в компании?
Программы развития
и карьерные возможности
Факультет лидера
Двухгодичная программа обучения менеджерским компетенциям для представителей. Отбор происходит на конкурсной основе, студенты изучают как управлять бизнесом на территории компании, строить эффективное командное взаимодействие, управлять мотивацией сотрудников.
На факультете прекрасно сочетаются теоретические блоки с практической отработкой навыков. Уже в процессе обучения многие студенты получают продвижение внутри компании.
Карьерные диалоги
Важная часть управления командой – понимание мотивации каждого сотрудника и его карьерных планов. Для этого в компании внедрены карьерные диалоги – индивидуальные встречи руководителя с сотрудниками. На этих встречах руководитель обсуждает карьерные планы сотрудника и возможности их реализации внутри компании.
Постоянный рост дохода
и профессионализма
Возможности постоянного роста профессионализма и дохода через повышение квалификации сотрудников от базового до экспертного.
Многообразие карьерных возможностей в компании выходит далеко за пределы традиционных карьерных треков. Например, медицинский представитель становится аналитиком по эффективности полевых сил, или бизнес-тренером, или переходит в маркетинг. Примеров вертикальной карьеры также достаточно много, когда с позиции менеджера группы медицинских представителей сотрудник вырастает до директора по продажам и маркетингу.
Что мы предлагаем?
- Заработная плата, построенная на принципах внутренней справедливости и внешней конкурентоспособности.
- Переменное вознаграждение по принципу оплаты за персональную эффективность.
- Награждение лучших сотрудников по результатам продаж за год (Best Seller).
- Дополнительные программы материальной и нематериальной мотивации, программы стимулирования продаж от маркетинга, беспроцентная ссуда от компании, материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
- ДМС (полный спектр: поликлиника с вызовом врача на дом, стоматология, экстренная и плановая госпитализация, вызов скорой помощи).
- Страховка для путешествий.
- Страхование жизни, от болезней и от несчастных случаев.
- Страхование лечения критических заболеваний.
- Корпоративный автомобиль (АКПП) не старше 4-х лет.
- Мобильная связь.
- ИТ-оборудование (ноутбук, планшет).
Процессы обучения сотрудников
Любое обучающее/развивающее мероприятие сотрудников строится на 7 этапах:
Чему мы учим:
- стандарт визита и навыки продаж;
- типология личности ДИСК;
- отработка медицинских знаний и маркетинговой стратегии;
- публичные выступления и ораторское искусство;
- работа с возражениями;
- эмоциональный интеллект;
- аргументация;
- ситуационное лидерство;
- переговоры;
- мотивация сотрудников;
- работа с манипуляциями;
- основы менеджмента;
- SWOT-анализ и др. методы анализа;
- стандарт полевого обучения.
В каких форматах:
- электронное обучение на платформе (микроленинги, курсы, тренажеры);
- фасилитационные сессии;
- тренинги (очные и онлайн);
- мастермайнды;
- воркшопы;
- семинары;
- бизнес-игры;
- мастер-классы.